網路行銷策略,10 個經證實有效的中小企業行銷策略(成功範例解析) 電子豹部落格 數據顯示,開發新客戶的成本是維繫舊客戶的 5 倍,因次讓既有的舊客戶持續回訪,不僅能增加顧客終身價值,對於營收也能維持穩定成長。 這讓中小企業非得要有「Google 我的商家 Google My Business 」帳戶不可。 而發布時間的安排也需要多加思考,貼文發布時間不宜過度集中或過度分散,可以根據Facebook的洞察報告,決定貼文該發在哪個時間點接觸的人數最多。 「關鍵字排名 KPI 目標達成」是真正讓客戶和SEO公司獲利、雙贏的服務項目! 首次達成目標最難(較高的一次性費用),後續維護相對容易(可選、較低的月費)。 seo 此外Youtube平台也是不容小覷,可觸及人數高達2,010萬人,幾乎可以說是所有人每天必看的社群平台,因為其影音平台的特性,鎖定受眾後,針對影片類型投遞影音廣告,其成效不亞於電視廣告。 再舉例來說,若病人同樣罹患感冒,兩間醫院的醫生所開的藥也不可能完全一模一樣。 因為,就算病人同樣得到感冒,但每個人顯現出的病徵也不同吧? 縱然我們都是透過醫生的問診確定感冒,但不同的醫生開的藥方也可能不同。 更可以利用「再行銷Retargeting」 針對造訪過網站的潛在客群再持續投遞廣告,提高轉換率並降低廣告成本。 2018年三位美國學者(Ray Sin; Ryan O. Murphy; and Samantha Lamas)做了一個非常有趣的關於個人理財規劃之研究。 首先要求參與實驗者(滿18歲之美國公民,平均年齡38歲)列出他們心目中認為最重要的投資理財目標,結果前三名分別是退休規劃(30%)、購屋(11%)與財務安全(9%)。 更有趣的研究結果是,當學者提供一份詳細的各種可行的投資理財目標清單給參與實驗者詳閱後,居然有高達70%的參與者想要改變他們的投資理財目標。 這個研究給了我們兩個非常深刻的啟示:第一是退休規劃仍為大部分民眾的終極投資理財目標;另一是消費大眾經過詳細導閱與充分資訊吸收後,將更能了解可行的投資理財目標(或達成目標的工具)與探索自己真正的理財需求。 您還可以利用 Google 提供的在地服務,由於 Google 是最大的搜尋引擎,它絕對能為中小企業提供很多服務。 對任何中小企業(特別是本地企業)而言,如能在網上佔有一席之地,無疑是一大助力。 事實上,比較網路上找得到和找不到的兩企業時,前者的成長率比後者快 4 成。 因此,如果加上毛利率的話,計算方式就是透過計算平均購買金額、平均交易頻率、平均顧客壽命與平均毛利率進行相乘,就可以得到加上毛利率的顧客終身價值。 雖然電視和廣播等傳統媒體光芒不再像以前輝煌,但也不斷在進化,廣播進化到播客,電視也可以是互聯網上的影音。 是否能成功傳遞消費者想了解的資料,讓他們願意停留下來使用服務或加入社群,進而成為會員。 應用方法有:SEO、內容行銷、登陸頁面優化等等。 「付費廣告行銷(Paid Marketing)」簡單來說就是在網路上的投放付費廣告,包括:SEM搜尋引擎行銷(Google Ads)、關鍵字廣告(PPC)、社群平台廣告行銷(如Facebook廣告、Instagram廣告)等。 此次《轉型需求行銷攻略》的出版,特別感謝三商美邦人壽行銷長張財源先生、景文科技大學理財與稅務規劃系(前)主任陳伯源博士、中國中山大學金融保險系申曙光教授暨博導的撰文推薦,以及內勤長官的鼓勵、外勤錦富協理、宗澍總監……等人的鼎力支持協助。 期許此書對從業人員轉型需求有具體幫助,預祝大家業績長紅。 蔡錦城副總於保險業已有36年的資歷,期間對於推動需求導向的個人理財規劃不遺餘力。 他曾於2007年戮力推動亞太理財大會於台灣舉行,並於2015年與本系共同推動教育部產業學院的項目計畫,提供莘莘學子們學習、實習與就業的珍貴機會,最終提攜了無數年輕人進入金融產業的殿堂。 運用傳統銷售與顧問式銷售法的差異是什麼? 通過「提問」找出客戶最感興趣的特點,賣出商品帶給客戶的利益與好處;關注客戶「買點」的「FABE法則」,詳解「FABE 法則」賣出商品的獨特性過程。 上述寶貴資訊有助於在未來打造更佳且更個人化的服務,甚至是廣告行銷活動。 貴企業開始利用網路行銷工具來吸引更多客戶的同時,也別忘了定期調整您的策略,以因應瞬息萬變的數位領域。 數位行銷的重點就是以客戶為先,因此,建立穩健又始終如一的品牌來維持競爭力就對了。 舉例來說,SEO 得要正確利用,才能有效提升品牌知名度。 客戶在搜尋貴企業時,貴企業的內容或網站得出現在搜尋引擎的自然搜尋結果中。 但這並非一蹴可幾,在看見實質成果以前,通常得先花費 6 到 12 個月的預算來執行 SEO。 即便需要一段時間才能看見成效,SEO 仍備受推薦,因為它是能夠幫助企業實現最佳投資報酬率的網路行銷方式。 內容方向的規劃主要重點在於你寫的內容是不是目標族群想看的? 在貼文中除了可放入CTA連結,搭上時事議題也能讓讀者更有感觸。