Marketing Technique: Text & Circumstances 6 E 行銷策略與規劃 企業管理 書籍資訊 滄海書局鼎隆圖書滄海圖書資訊網站 SEO的關鍵字會以「能解決客戶什麼疑問」為導向來進行挑選,雖然搜尋量較高,但通常還未到達購買決策階段,比較偏向勾起客戶興趣的關鍵字。 再行銷廣告的部分,主要是針對已經到訪過品牌網站或是有瀏覽過兩個頁面以上卻沒有進一步聯絡的訪客,我們能透過facebook或是其他第三方網站,持續對他們投放廣告,曝光最新資訊或提醒聯絡我們。 行銷策略包含:產業語言關鍵字分析企劃、專業領域文案、各國專業網路領袖與部落客、多國語系在地化企劃執行、廣告媒體執行製作等,皆可完全無痕接軌。 集客式行銷是透過「對的內容」來吸引「對的人」做出「對的行動」的行銷方式,很饒口嗎? 不過,研究亦顯示,Instagram 的品牌投入比 Facebook 高出 10 倍,且比 Twitter 高出 84 倍,這表示貴企業或許能考慮利用 Instagram 來觸及更多客戶。 羅子評,DIY商品之消費者購物價值對行為意向的影響,中國文化大學國際企業管理研究所,碩士論文,民95年。 在數位行銷的時代裡,周遭親友或熟悉的網紅名人推薦比廣告來的更有說服力,社群媒體的盛行也促使客戶的口碑分享呈病毒式傳播,透過提供用戶推薦誘因,讓產品被更多人看到,吸引更多人成為會員。 「SEO搜尋引擎優化」是一種透過了解搜尋引擎的演算法規則來調整網站及其關鍵字,來提高企業網站在搜尋引擎內排名的策略。 許多專業的SEO研究機構調查後發現,當使用者利用關鍵字尋找資料、產品或服務時,大部分人通常只會點選搜尋結果當中最前面出現的幾個項目。 藉由優化搜尋引擎,競爭到較好的搜尋排名,甚至是排名到搜尋首頁,以提升曝光度,可以使消費者更容易接觸到。 不過,演算法會不斷的更新,網站的排名也會因此會有動盪,所以需要長期持續做好SEO,以維持在較高的排名。 使用EDM行銷的目的以加深印象維護客戶關係、提供實體活動參與度、增加電商營收這些大方向為主。 雖近年來社群媒體的崛起看似讓EDM行銷的效果不如社群行銷,但根據Smart Insights的資料,2019年社群行銷的轉換率(1.1%)卻不及EDM行銷(2.5%),可見EDM行銷還是有其有效性。 隨著網際網路的興起,網路購物已經成為現代人所流行的購物方式之一。 進入21 世紀,壽險業在保險密度及投保率突破260.49%下;保險顧問該如何應對? 該如何轉型以因應數位科技的發展趨勢? 過去著重在推銷產品,以自己的主觀來選擇商品銷售;今天以客戶需求為出發點,協助解決客戶需求或問題;目標市場經營提升績效,需求行銷循環──轉介紹體驗。 如你所見,中小企業的行銷策略佈局確實有其困難,相較於資源過剩的公司,中小企業顯然面臨了更多挑戰。 但有了適當的中小企業行銷策略,你至少獲得了與大企業並駕齊驅的機會,只需選擇適合自家企業的行銷策略佈局即可,這點通常都不容易,但這些策略都已證實有效,它們可能正是你所需要的。 你會發現,現今行銷策略的趨勢逐漸在轉變,從流量的獲得轉為重視流量的延續,企業更加重視掌握自有流量資產,並專注在「顧客經營」的行銷策略上。 引用外部連結與觸發用戶分享誘因也是Facebook行銷重要的一環,像是部落格嵌入FB粉專連結、FB貼文分享部落格文章、發布抽獎文鼓勵用戶按讚分享,目的在於增加粉專的曝光度,讓各社群平台的流量流通。 製造業多以B2B的銷售模式為主,而影響客戶購買決策的關鍵點在於能否建立信任感。 因此如何向客戶傳達出一致性的品牌訊息、概念或是風格,建立出品牌的一致性就很重要了。 將複雜大量的資訊整理成簡單易懂的視覺化圖表,像是難以理解的數據、資料、流程,在圖表呈現之下都能變得一目瞭然。 seo 對於處於消費歷程初期的買家,我們會先藉由社群管道提供相關問題的資訊及服務。 掌握買家後,再慢慢增加針對銷售的再行銷廣告。 「社群媒體行銷」有別於其他種網路行銷手法,目的不是在於銷售產品、服務,而是透過與消費者的互動,建立消費者好感和提升品牌曝光度,間接的使產品行銷的更多,創造出網路行銷成效。 根據顧客所處的不同階段,提供相對應的行銷內容,幫助消費者前進到下一個買家旅程階段,從顧客流量獲取時開始優化使陌生流量變成顧客的整個過程。 覺察:消費者意識到問題時,或是對於某項產品、服務有需求或是渴望的狀態。 考慮:消費者開始思考是否真正有需要這項產品或服務。 會開始釐清自己的問題,考量價位、品質等等,找出最適合自己的服務、產品作為解決方法。 通常會在比較過各家品牌之後,最終選擇一個自己最喜歡,認為最合適的解決方案。 網路行銷 (Online Marketing 或 E-Marketing)簡單來說就以網際網路為基礎,利用數位化的資訊與網路媒體的互動性為主要手段,來行銷產品和服務,也可稱為「數位行銷 」。 「網路行銷」隨著網路、科技、媒體的進步與普及,正在急速的發展中,徹底改變了企業使用的行銷策略。 不再是侷限於傳統行銷,而是使用多樣的網路行銷手法,並參考行銷漏斗,來取得同質性企業中的一席之地。 網路行銷低預算的傳播資訊與媒體的便利性,在網路與媒體上可以立即迴響,引起消費者與企業的互動性。 有別於2010年推薦的《嬴響》一書,那是以小說人物貫穿銷售的過程,注重客戶的感覺,並以商品導向拉近客戶的心靈距離。 飽覽《轉型需求行銷攻略》一書後,感受到這是一本可以將專業水準發揚光大的實踐書,在學習的過程,像看小說一樣,很好玩,可以輕鬆上手,相信對整個保險業能起很好的作用,值得推薦共用。